2个月，直播间从0到200万成交，我做对了什么？

为何要挑战百万直播？

那么，这场活动的目标是100万GMV。

先说说100万GMV从哪来？

首先是目标推演，根据数据拆解成三部分：

潜在用户+存量用户+增量用户

潜在用户：是我们现有的学员，他们对于课程已经有了深入的认识，是根据个人需求来购买更高阶的课程。

存量用户：是长期积累下来未成交的这部分用户，这些粉丝在直播间和社群浸泡，我们不断提供价值，就差最后一个购买的理由。

增量用户：是直播间公域流量进来的粉丝。

正如萧大业老师说，荣姐只播了10场就敢挑战百万直播，这不是谁都可以做到的，这是荣姐十多年线下功夫的积累，才有此刻的绽放！

是的，做任何一件事情，不做没有准备的战斗，要做就全力以赴，这是我对自己的承诺。

在活动前半个月我们成立项目小组，3月31日公布4月《春回大地，财富有你》系列活动，这是首播56万业绩之后，为这次挑战百万直播做充分准备的必要条件。

首先是4月初两场直播预热给足干货，带动更多人关注我的微信视频号。

同时作为心理创富学导师，举办的第六期金钱关系课程答疑，直接为学员进行一对一答疑解惑，学生看到荣姐的深厚功底和十倍百倍价值交付，深入人心。

其次，为通过33天学习的学员们举办第六期金钱关系课程毕业典礼。

为拿到好结果的学员们庆祝喝彩，

让更多的人收获富而喜悦的人生，

让榜样被大家看见，

让大家有榜样。

最后，我们举办了为期5天的财富心密码沙龙活动，邀请优秀学员进行分享，帮助更多的人了解金钱的秘密，充分深入了解我们课程内容。

本次线上沙龙课程，一两天之内建立3个社群，人流量将近1500人，结合过去一年内社群营业，共建立20多个社群，将近8000多人。

这些社群都安排专人负责日常管理和运营，让大家在社群中都能够学到更多的知识，这些社群的良好运营，也是达到成交率的关键。

同时在直播前建立直播福利抽奖群，用收取定金的方式把高单价意向客户确定下来，专人跟进，最后在直播间让用户补齐尾款。

这样通过前期的一系列准备，成交率已越来越接近预定的百万目标。

这次直播场观达到13万+，让我非常震撼，高的场观的组成由官方助推+私域运营+大业传媒。

官方助推方面，需要注意的是如直播时长过半未完成既定目标，流量将停止推送，所以直播间的节奏把控特别重要。

私域运营分两部分:

• 前期预约

• 直播当天进入直播间的私域公域1:1的流量扶持

• 活动前一周在各个社群进行互动事前预热，通过每一个位学员积极宣传带动整个氛围。

• 制作各种海报、准备不一样的文案提前发，越多越好。
  

• 朋友圈、公众号文章里推送直播预约。
  

• 做好直播前倒计时海报，营造直播紧迫感。
  

• 一对一私发，反复激活私域，反复推送预约，把所有流量都集中在重要直播预约上。
  

直播间纯干货分享

• 真诚是最大的武器，10倍价值交付给足干货，让来直播间的人都有所收获。

• 邀请重磅互联网三位大咖嘉宾分享2022年商业趋势。       

• 邀请9位卓越的知识付费个人品牌分享可复制的财富力

• 直播间营造一个紧张激动、兴奋惊喜、感动温馨的氛围。

• 道术结合，好人品，好产品是前提，学了就有用（教普通人做咨询师，教咨询师做营销）。

• 大惊喜大福利，十万豪礼来宠粉，大大提高场观率。

如何让流动流量变成流量是关键，好产品是用户愿意留下来成交的最大保障，此次完成百万目标直播间的产品结构如下：

• 2980元 金钱关系咨询师课程

• 11020元 升级合伙人补差价课程

• 15000元 顺道商学院合伙人课程（包含金钱关系课程、原生家庭课程、引爆六合财富力课程、人类图解读课程）

• 33000元 线下导师班课程

• 50000元 年度私教弟子班课程

• 150000元  终身弟子班课程

  
  

新进来的粉丝们需要了解人，了解产品，同时要把粉丝引进到私域里，建立更加深度的信任感，需要做好几个方面:

• 时刻做好自我介绍和干货分享。

• 打通公域私域的链接路径，视频号关注选择公众号，关注公众号，自动回复加企业微信好友，视频号绑定企微，在视频号个人介绍设定引导关注企微，赠送干货福利。

• 直播时间要足够长，才更有气势，原本计划6小时，因后面气势太好，多播了2个多小时。

• 好画面特别重要，灯光要明亮、布景舒适、手牌引导关注点赞，都是留粉很重要的因素。

  
  

直播间更像是一场社交资源的整合亮相，把我们的社会影响力更加直接地展现在公众面前，你能给粉丝们提供什么价值，带去什么礼物，是粉丝们愿意留下来成为你私域的重要核心。

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特别感谢：师父王通老师

大力支持本次直播，一路见证，支持我不断突破自己新的天花板。

特别感谢：萧大业老师

我的视频号老师，全程关注护航，大力指导和支持我本次直播。

特别感谢：胡萍校长

一直是我心中的榜样人物，特别慈悲大爱，感谢您的支持。

特别感谢:荣姐视频号金牌顾问大康康

这次百万直播全流程策划&陪伴。她是视频号金V博主，负责直播间所有细节操作，非常感谢我的康康大宝贝。

特别感谢：9位连麦的私教弟子们

谢谢您们真诚分享知识付费个人品牌可复制的财富力，影响更多的人，感恩有您们！

特别感谢：本次百万直播间司令部

谢谢您们前期后期在幕后全程的无条件支持着我，非常感恩有您们！

特别感谢：顺道商学院的合伙人、全体学员们及直播间的粉丝们

感谢您们的无数点赞和送礼，从头到尾8个半小时在场陪伴，太令我感动了，感觉宇宙在支持着我做这样有意义的事情！是大家的一起努力才能有这个结果，感恩大家。

愿你也像我一样，站在自己热爱的世界里，活出一道光。

用心理学创富，照耀别人，帮助越来越多的人活出富而喜悦的人生，深深感恩！

关注荣姐，用心理学创富——陪你过上富而喜悦的人生！